九牧王董事长林聪颖：从农民到“西裤大王”的传奇人生

九牧王董事长林聪颖：从农民到“西裤大王”的传奇人生

在商业的广阔舞台上，有这样一位人物，他从农民出身，凭借着敏锐的商业洞察力和不懈的努力，书写了一段令人瞩目的创业传奇。他就是九牧王董事长林聪颖，一位被外界称为“中国西裤王”的企业家。

一、教育背景

林聪颖出生于1960年，是福建晋江人。他拥有硕士学历，并且是高级经济师。教育赋予了他知识和智慧，为他日后的商业征程奠定了坚实的基础。

二、职业履历

- **创业初期**：上世纪80年代初，林聪颖开始涉足商业领域，做起了粮食生意。然而，这次尝试并没有给他带来预期的收益，反而让他欠下了14000多元的债务。但林聪颖并没有被挫折打倒，1985年春节刚过，他带着仅有的200元钱前往九江推销拉链。在九江，林聪颖四处上门推销，历经艰辛，终于在第8天迎来了第一笔订单，一家厂商向他订购了240元的货。随着客户的逐渐增多，林聪颖发现拉链生意虽然有一定的市场，但他销售的拉链质量不过硬，常常遭到投诉，而且利润也很低。于是，他开始寻找新的商机。

- **创办九牧王**：在与当地服装企业打交道的过程中，林聪颖敏锐地察觉到服装零售市场的巨大潜力，并且发现服装零售利润丰厚。而他的父亲开了一家主要做外销生意的服装公司，这也为他提供了一定的资源和支持。1989年，林聪颖怀揣着自己仅有的积蓄与向亲戚借凑的1.8万元，共7.2万元作为启动资金，在晋江市磁灶镇创办了服装厂，迈出了他走向成功的重要一步。

- **企业发展**：1992年，晋江九牧王制衣有限公司正式成立。林聪颖深知品牌的重要性，他注重产品质量和设计创新，不断提升品牌形象和知名度。2000年起，九牧王西裤连续八年蝉联市场综合占有率、市场销量及市场覆盖率冠军，遥遥领先于第二名，九牧王也因此被消费者和社会大众誉为“中国西裤大王”、“西裤专家”。在西裤取得巨大成功的基础上，林聪颖带领九牧王实现了从西裤向商务休闲男装的成功转型。2007年，九牧王夹克产品销量高居全国第二，西服等系列产品均位列行业前十。

- **上市之路**：经过多年的发展，九牧王已经成为中国领先的商务休闲男装品牌企业。2011年，林聪颖带领九牧王在上交所上市，这标志着九牧王进入了一个新的发展阶段。上市后，九牧王不断加大品牌推广和市场拓展力度，进一步提升了品牌的影响力和市场竞争力。

三、在上市公司任职期间的主要成就

- **推动品牌发展**：林聪颖始终坚持品牌战略，注重品牌形象的塑造和提升。他带领九牧王不断创新产品设计，提高产品质量，加强品牌推广和营销，使得九牧王品牌在国内外市场上的知名度和美誉度不断提高。截至2017年，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示，“九牧王”牌男裤连续十七年（2000-2015）荣列同类产品市场综合占有率第一位；入围“CCTV中国品牌榜”。

- **拓展市场份额**：林聪颖积极拓展市场，带领九牧王在国内市场上不断扩大销售网络，同时也逐步开拓国际市场。目前，九牧王的产品已经远销美国、英国、法国、意大利、日本等多个国家和地区，成为中国男装品牌走向国际市场的代表之一。

- **提升企业竞争力**：林聪颖注重企业的创新和发展，不断加大研发投入，提升企业的技术水平和产品质量。他还积极引进先进的管理理念和方法，加强企业内部管理，提高企业的运营效率和管理水平。在林聪颖的带领下，九牧王的企业竞争力不断提升，成为中国男装行业的领军企业之一。

- **推动行业发展**：林聪颖作为中国服装协会特邀副会长，积极参与行业交流和合作，推动中国男装行业的发展。他提出了“打造全球最好的裤子”的使命，致力于为消费者提供高品质的男装产品。他还注重人才培养和团队建设，为中国男装行业培养了大量的优秀人才。

四、管理理念与行业观点

- **管理理念**：林聪颖首创了“感化力”人本管理哲学，他认为企业的发展离不开员工的支持和努力，只有关心员工、尊重员工、激励员工，才能激发员工的工作积极性和创造力，从而实现企业的可持续发展。在这种管理理念的指导下，九牧王员工流动率始终维持在1.5%以内，在闽南企业中备受赞赏。

- **行业观点**：林聪颖认为，消费者主权时代已经到来，企业要想在市场竞争中立于不败之地，必须打价值战和品牌战。他强调企业要注重产品质量和设计创新，提高产品的附加值和品牌影响力，同时也要加强品牌推广和营销，提高品牌的知名度和美誉度。此外，他还认为企业要注重人才培养和团队建设，提高企业的核心竞争力。

五、上市公司简介

九牧王股份有限公司是中国领先的商务休闲男装品牌企业，公司核心产品九牧王男裤等系列产品多年来深受消费者的喜爱和好评。公司于2011年在上交所上市，股票代码为601566。截至2023年底，公司员工总数为6810人，当年员工人均薪酬为11.31万元。2023年度，公司实现营业总收入30.55亿元，同比增长16.60％；实现归属于母公司股东的净利润为1.91亿元，同比增长305.07％。

六、总结

林聪颖是一位充满传奇色彩的企业家，他从农民出身，凭借着自己的努力和智慧，创办了九牧王，并将其发展成为中国男装行业的领军企业之一。在他的带领下，九牧王不断创新发展，推动品牌升级，拓展市场份额，提升企业竞争力，为中国男装行业的发展做出了重要贡献。他的创业精神和管理理念值得我们学习和借鉴，相信在他的带领下，九牧王未来将会取得更加辉煌的成就。